Reportage

	REPORTAGE / INTERNET Update 2001: Stand van zaken in automatisering Mode is topsport De dollar bijt in zijn staart Verschuivingen op wereld inkoop- en productiemarkten Coachman Intermediair B & B Corporate Knitwear: Voornamelijk binnenlandse productie Steeds meer gebreide stoffen in corporate image kleding Internetpagina

	Update 2001: Stand van zaken in automatisering De ontwikkelingen op het gebied van automatisering van de textiel- en kledingproductie gaan nog onverminderd snel. Duidelijk begint de integratie van verschillende toepassingen die de laatste jaren is ingezet zichtbaar te worden in brede, geïntegreerde pakketten. Reden voor Contec Update om de meest recente ontwikkelingen op een rijtje te zetten. Gerber voegt WebPDM spec en WebPDM B2B toe Gerber Technology heeft twee nieuwe varianten aan haar WebPDM software toegevoegd voor organisatie en communicatie van product specificaties: WebPDM spec biedt de mogelijkheid het vastleggen van productspecificatie eenvoudig te automatiseren en inzichtelijk te maken en tekeningen en data te integreren. Ook kunnen gegevens over de productie, materialen en dergelijke worden vastgelegd en gebruikers beschikken over een simpel kostprijssysteem. Afbeeldingen kunnen overzichtelijk worden opgeslagen. WebPDM V3.8 (standaard) is een programma dat cycli van product-ontwikkeling reduceert en bijdraagt aan het vermijden van kostbare fouten door miscommunicatie. Informatie is vanuit de gehele wereld toegankelijk voor ateliers, agenten en leveranciers. Video, gesproken woord en hoge resolutie foto’s kunnen daarvan deel uitmaken. WebPDM B2B is bedoeld voor fabrikanten met een hechte relatie met hun leveranciers en producenten. Het biedt interactieve communicatie over producten, reeds in het ontwerpstadium. Productspecificaties worden gedeeld met alle bij het proces betrokken groepen. Lectra online concept Lectra introduceerde het afgelopen najaar het Lectra online concept, dat gebruikers in staat stelt om over grenzen en tijdzones heen te communiceren met gebruikmaking van gestructureerde specificaties van producten en kleuren, compleet met tekeningen en andere afbeeldingen. Doorlopend is productinformatie beschikbaar voor alle partners, uiteraard ten gunste van de "time to market". Via Lectra OpenExchange kunnen gebruikers van Lectra Online communiceren met de gehele Lectra gemeenschap. Met Lectra Enterprise Exchange beschikt men over een exclusief extra net, waarin een selecte groep partners toegang heeft tot tevoren afgesproken diensten. Ook kunnen experts van Lectra, desgewenst middels besturing op afstand ondersteuning bieden bij het gebruik van Lectra toepassingen, waar men zich ook bevindt. Investrónica introduceert: Global Fashion Technology Investrónica introduceerde dit voorjaar Global Fashion Technology, een krachtig ERP-systeem, voor de kleding- en textielindustrie. Het programma geeft toegang tot alle informatie met betrekking tot de diverse afdelingen van een bedrijf. Het integreert de reeds bestaande Investrónica systemen, zoals de Invesmark Futura software voor het genereren van patronen, markers, snijplannen en de Inves Product manager. Global Fashion Technology De nieuwe ERP oplossing van Investrónica houdt het gehele proces van het ieder seizoen ontwikkelen van nieuwe producten inzichtelijk en is voor de gebruikers gemakkelijk toegankelijk. Het is opgebouwd uit 28 modules, voor onder andere ontwerp, kostprijsberekening en productie. Het ontwerpprogramma Investudio ondersteunt het maken van prototypes en collecties en is uitgerust met een systeem voor het genereren van patronen. Ter ondersteuning van de kostprijscalculatie verzamelt het systeem na ontwerp van een model alle informatie over materiaal, naaitijd, maten, kleuren et cetera middels de Inves Product manager software. Wanneer de orders beschikbaar komen en verwerkt kunnen worden wordt een productiemodule gebruikt, die onderscheid maakt tussen enerzijds productieorders en anderzijds een snijplan. Voor de productie worden de verkopen berekend, alsmede de voorraad, benodigde materialen, levertijden, en andere zaken met betrekking tot de productie. De verwerking van snij-orders sluit naadloos aan bij het Cutplan systeem van Invesmark Futura. Het optimaliseert de benodigde tijd voor hangen snijden en labelen. Het pakket bevat ook een salesmodule, voor vertegenwoordigers en klanten. Beide zijn via internet bereikbaar. Een verzendmodule en financiële modules completeren het geheel. NedGraphics introduceert tweede versie van Vision Easy Map NedGraphics bracht dezer dagen de tweede release op de markt van haar software Vision Easy Map, voor de foto-realistische weergave van ontwerpen, kleuren, oppervlakken, en patronen op foto’s en andere afbeeldingen. NedGraphics heeft het programma herontwikkeld voor gebruik onder Windows. De eerste versie van Vision Easy Map dateert nog pas van juli 2000. De beslissing tot herziening van het pakket werd bevorderd doordat diverse klanten uit de textielsector, besloten het product te gebruiken. Veel van de opties uit de eerste versie zijn in de tweede versie verfijnd. Er zijn meer dan 30 verbeteringen aangebracht om de snelheid te verbeteren waarmee de gebruiker de afbeeldingen, aangebrachte materialen of kleuren kan veranderen en meer kwaliteit kan toevoegen aan patronen. Ook de viewer van het programma is aangepast. NedGraphics ziet een snelle toename van de trend van virtual merchandising, met name in de sector business to business toepassingen via internet. De Vision Easy Map Software Development Kit (SDK) wordt daarom eveneens aangeboden aan webontwerpers, e-commerce bedrijven et cetera. Assyst-bullmer: Succesvol met internettoepassingen Assyst-bullmer Inc. continueert nog steeds haar sterke positie in Noord, Midden en Zuid Amerika. Onlangs heeft het bedrijf een reorganisatie doorgevoerd om een nog sterkere groei van haar activiteiten mogelijk te maken en haar rol op de wereldmarkt voor CAD/CAM systemen vast te houden. Daarvoor blijft het bedrijf haar uitstekende ondersteuning bieden die, ook op de Amerikaanse markt, de afgelopen tien jaren haar visitekaartje vormde. Het bedrijf is nu ook succesvol op het internet. Automarker.com, Assyst-bullmer's service voor het automatisch vaststellen van markerplannen via internet, die werd geïntroduceerd op de IMB 2000 ondervindt goede belangstelling. Automatic markermaking is het eerste onderdeel van een suite aan het internet gerelateerde services die Assyst Bullmer in de nabije toekomst aan haar klanten gaat aanbieden. De volgende service, die spoedig als optie zal worden geïntroduceerd is het genereren van plotter en cutter files uit de gemaakte markerplannen. Deze kunnen worden opgeslagen in een elektronische postbus van de klant op de Automarker.com website. Daar zijn ze beschikbaar om te downloaden voor gebruik in een plotter, ergens op het web. Nog meer online diensten zijn in ontwikkeling. Runtime gedijdt onder Geac Ruim een jaar geleden werd Runtime overgenomen door de beursgenoteerde, Canadese onderneming Geac. Daardoor openden zich een aantal deuren naar samenwerking met partijen als IBM en met Geac zelf. Het moederbedrijf de grootste afnemer ter wereld van de AS 400 systemen van IBM. Bij de IMB 2000 waren de reacties van de klanten veelbelovend, ondanks het feit dat de huidige markt in ERP enigszins stagneert. In het afgelopen jaar is hard gewerkt aan de verdere integratie van de Runtime software. Een belangrijke verandering vormt de volledige integratie met Windows 2000. Bovendien zijn gegevens voortaan via internet benaderbaar met behulp van de bestaande software CITRIX, waardoor de Geac-Runtime software voortaan "web enabled" is, hetgeen vooral interessant is voor bedrijven met buitenlandse vestigingen. De 25 modules die inmiddels voor gebruikers beschikbaar zijn werden uitgebreid met tal van nieuwe mogelijkheden en er zijn geavanceerde modules voor calculatie toegevoegd. Ook verbeterde de integratie met het design systeem en worden andere grafische pakketten beter ondersteund dankzij een meer open structuur. Een belangrijke uitbreiding komt voort uit toevoeging van zogenaamde "user defined functions". Deze maken het mogelijk om zelf een stuk maatwerk aan het programma toe te voegen, zonder moeilijke programmering. Dit breidt de mogelijkheden van het pakket aanzienlijk uit zonder extra kosten. Voor de meest voorkomende aanpassingen zijn voorbeelden voorhanden.
1	Mode is topsport Wie naar de markt van de afgelopen twaalf maanden kijkt vraagt zich af wat er aan de hand is. De lijst van sluitingen, overnames en fusies is niet te overzien. In de detailhandel hebben we de sluiting van Kreymborg, Kien en Peek en Cloppenburg mogen aanschouwen. Amici werd door Cool Cat overgenomen en wordt omgezet naar een andere formule. Elysio gaat dicht. GB wordt overgenomen door Carrefour. Setpoint wordt overgenomen door Intres. C&A sluit in Engeland en Marks en Spencer in Frankrijk. Zara en Hennes & Mauritz zetten hun opmars voort. Op het niveau van leveranciers is de lijst niet minder indrukwekkend. SAB, Central Clothing, Sortel en Fashionato’s sluiten de deuren. Henri Fetter stopt haar eigen merken. Vilenzo neemt UFM en Van Gils over, in een quasi-fusie. MacGregor neemt Elmi en Gaastra over. Secon sluit Fink. In de bedrijfskleding wordt Prof overgenomen door Carhartt en Haen trekt in bij Faithful. Groei Je zou denken dat het recessie is, en dat een krimpende markt dwingt tot samenbundeling. Niets is minder waar. De kledingmarkt heeft in Nederland goede groeicijfers laten zien sinds 1997. Ook in de omliggende landen was er sprake van een herstel dat intrad in 1999 (Frankrijk) of 2000 (België of Duitsland). Van een verhevigde concurrentie van buiten de EU is geen sprake. Natuurlijk nemen de importen toe, maar die import is vooral voor rekening van Europese bedrijven. Herstructering Je zou eerder op een aantal factoren kunnen wijzen die een herstructurering veroorzaken. In de eerste plaats is de interne Europese markt nu pas een feit. Het heeft 8 jaar geduurd voordat de voltooiing van de interne markt ook is gaan leiden tot een werkelijke Europese concurrentie waarin Europese winkelformules en merken ontstaan. Let wel het gaat dan wel om Europese formules en merken, niet om het exporteren van een nationale succesformule. De dag van de afrekening volgt. Daarbij komt dat in de breedte detaillisten hun aantal leveranciers beperken. Het verhaal dat FENECON in 1994 hield van kern en randleveranciers geldt nog steeds. Dat geldt niet alleen binnen landen, maar vooral tussen landen. ''First time right'' De Europese integratie en de selectie van kernleveranciers is geen vriendelijk proces. In de detailhandel is het geduld van consumenten en aandeelhouders met slecht lopende formules sterk afgenomen. Herpositioneren is steeds minder aan de orde. Sluiting of omschakeling naar meer succesvolle formules des te meer. Alleen de "gouden ouden", zoals HEMA of Marks & Spencer kunnen (en moeten) zich veroorloven om te herpositioneren en te reorganiseren. Aan leverancierszijde gaat de selectie van kernbedrijven via een genadeloze druk op de marges en een voortdurende, maar niet altijd systematische, aanscherping van de leveringscondities. Nieuwe merken krijgen maar een korte periode om zich te bewijzen. Het is "first time right" of anders stopzetten en verlies nemen. Kerncompetenties De modesector vraagt steeds meer van bedrijven om in hoog tempo productontwikkeling, marketing, logistiek en productie te verbeteren terwijl anderzijds de middelen om dat te doen onder druk staan. Een goede selectie van investeringen is essentieel, alsook een perfecte implementatie van veranderingsprojecten. Dat vraagt veel van het management. Dat vraagt allereerst om te kiezen voor een helder bedrijfsprofiel en het selecteren van kerncompetenties. Dat betekent ook kappen in submerken, b-lijnen en perifere projecten. Het betekent ook het zoeken van toeleveranciers die aanvullende competenties hebben. Schaalvergroting Veel bedrijven vallen dan om wegens oud zeer. Het gaat al tijden matig en een laatste hobbel blijkt een finale klap te zijn. Veel bedrijven werken met een te geringe solvabiliteit. Zo is elke tegenslag fataal. Oud zeer bestaat vooral uit gebrek aan creativiteit, voeling met de markt en concentratie op zwakke afzetkanalen. Wat zich ook wreekt is een grote commerciële vitaliteit die niet vergezelt gaat met ordelijke organisatie. Onduidelijke taakverdeling, gebrekkige procedures leiden dan tot veelvuldig paniekvoetbal en een zwakke kostenbeheersing. De verdergaande Europese integratie is merkbaar door de blijvende groei van de handel tussen de EU landen. Deze schommelt al sinds 1992 tussen 3,5% en 6%. In elk jaar groeit de intracommunautaire handel twee keer zo hard als de consumptie. Daarbij is de schaalvergroting van de detailhandel een belangrijke motor, maar ook de schaalvergroting aan leverancierszijde. Specialisaties zijn onvermijdelijk. In het hele spel vallen een aantal landen uit de boot. Frankrijk is de grootste verliezer in het Europese spel. Zowel in textiel als in kleding verliest ze marktaandeel op de binnenlandse markt. Daarnaast slaagt zij er maar amper in dit verlies te compenseren op buitenlandse markten. De stelling dat specialisatie loont wordt echter bewezen door de sectoren kinderkleding en lingerie waarin Frankrijk wel posities wint. België verliest in kleding maar versterkt zijn positie in interieurtextiel en technisch textiel. Italië verlaat steeds meer het middensegment en specialiseert zich in de top. Keuzes Een logische consequentie van dit proces is een uitselectie van spelers. Kleine bedrijven worden steeds meer nichespelers, grote bedrijven gaan steeds verder in schaalvergroting en bundelen merken of productiemiddelen om een betere benutting van investeringen te realiseren en om hun personeel te professionaliseren. Bedrijven die geen keuze (kunnen) maken staan dan onder druk. Bedrijven die hun keuze niet goed kunnen uitvoeren, vallen om. Zoals Modint in haar jaarverslag stelt, is het maken van deze keuze niet eenvoudig: er zijn grote onzekerheden in de markt en in technologie, arbeidsmarkt en financiële middelen. Omgaan met deze onzekerheid is moeilijk en vraagt een gedegen kennis en een sterk ontwikkeld ondernemerschap. Zo kun je een aantal conclusies trekken over de huidige golf van faillissementen en overnames. Financiering In deze ratrace is het financierings-vraagstuk sterker van belang geworden. Bij een aantal faillissementen werd door ondernemers gewag gemaakt van een afnemend vertrouwen van banken in de confectie. Dat afnemend vertrouwen zal in sterke mate worden bepaald door de kengetallen van de sector, maar ook in de kwaliteit van de plannen en van de organisatie van ondernemingen. Tenslotte beschouwen de banken de faillissementen als een waarschuwing. Als het gaat om financiering staat dus het financiële commitment van de aandeelhouders centraal, maar ook met het vermogen om keuzes te maken en de organisatie op orde te houden.
2	De dollar bijt in zijn staart Verschuivingen op wereld inkoop- en productiemarkten De veranderingen in de markt hebben ongetwijfeld hun vertaalslag op inkoop en productiemarkten. Toch is er op het eerste gezicht een paradox. Vroeger zou je bij een hoge dollarkoers verwachten dat inkopers in sterke mate hun budgetten zouden verschuiven van de Dollar Zone naar de Euro-Zone. Niets is minder waar. In haar jaarverslag van Modint wordt juist geduid op een afname van import uit landen dichtbij en een verdere toename van import uit Azië. Deze verschuiving doet wijzen op andere krachten dan enkel de dollar. Van grote betekenis daarbij zijn veranderingen in de inkooppolitiek van ondernemingen. Het Parijse Institut Francais de la Mode heeft in een recent onderzoek aangegeven dat inkopers steeds meer overgaan tot "one-stop shopping" en ook steeds meer willen werken met leveranciers die de hele coördinatie van ontwikkeling, inkoop grondstoffen, productie en aflevering voor hun rekening nemen. Zo ontstaan er steeds meer hubs waar een inkoper zijn gehele pakket kan inkopen. Feitelijk kunnen enkel leveranciers in Hong Kong/China, India en Korea (+dochterondernemingen) deze dienst leveren. In Europa is alleen Turkije voorzien van dergelijke leveranciers. Alle andere landen in Europa zijn nog hoofdzakelijk loonconfectionairs en dus geen partij voor detaillisten die zelf gaan inkopen. Materialen Daarnaast spelen mode en materiaalgebruik een rol. De sterke opkomst van nieuwe polyesters en een sterkere casual look heeft de laatste jaren het Verre Oosten in de kaart gespeeld. Dit ondanks de hoge dollar. Daarbij speelt ook mee dat de meeste Aziatische landen aan concurrentiekracht hebben gewonnen na de Azië-crisis. Dit verklaart onder andere het opzienbarend herstel van Zuid-Korea en Thailand. Het enige land dat een vergelijkbare dienst in Europa kan leveren is Turkije. Juist dit land heeft in de aanloop van de financiële van dit voorjaar te maken gehad met een credit squeeze, en daardoor een sterk.toegenomen aantal faillissementen. Liberalisering De Aziatische tijger wordt binnenkort losgelaten als in 2002 de eerste significante quota worden geliberaliseerd. De liberalisering van de quota voor jacks (cat.21) en babykleding (cat.68) zullen in de komende vier jaar een goede testcase zijn voor hoe de handelsstromen zich gaan verleggen in een geliberaliseerde kledingmarkt. In zijn studie voor EURATEX, de Europese textiel en kledingorganisatie, geeft Michiel Scheffer aan dat de winnaars vooral de grote productielanden zijn met een volledige textiel en kledingindustrie en een concurrentievermogen dat is gebaseerd op vijf poten: lage reële arbeidskosten, constante verbetering van de productieorganisatie, een investeringscapaciteit, macro-economische stabiliteit, toegang tot grondstoffen op of onder wereldmarktprijs. Harmonisatie Europese leveranciers spelen de kaart van de vernieuwing maar zijn afhankelijk van het voortbestaan van een complete productiekolom in het Euro-Middellandse Zee gebied. Dat is niet simpel als men zich realiseert dat de vezelproductie steeds meer naar het Verre Oosten verschuift. Op dit moment wordt al 80% van de vezelproductie voor Europa in Azië voortgebracht. EURATEX werkt samen met de Europese Commissie aan een handelspolitiek concept waarin de hele zone van Oslo tot Jeruzalem en van Talinn tot Casablanca als een geïntegreerde handelszone werkt. Een harmonisatie van tarieven en oorsprongsregels en het vereenvoudigen en gelijkschakeling van douaneprocedures is daarvoor een noodzakelijke voorwaarde. Ketenwerking Maar niet voldoende. In de jaarvergadering van Eurocoton, op 28 mei jl. werd nog eens duidelijk dat de Europese textielindustrie en de Oost-Europese / Middellandse kledingindustrie een Siamese tweeling zijn. Onlosmakelijk aan elkaar verbonden, maar wel steeds sterker afhankelijk van het globale concurrentievermogen van de hele Europese supply chain. Deze supply chain bestaat uit veel meer schakels dan de Aziatische of zelfs de Amerikaanse supply chain. Zij heeft niet de voordelen in kosten en snelheid van een geïntegreerde keten, wel de wendbaarheid en de aanpassing aan mode. Een sterkere integratie van de keten of een betere samenwerking in de keten is noodzakelijk om de voordelen van nabijheid te benutten. Een toegang tot grondstoffen tegen wereldmarktprijzen is ook noodzakelijk. Op de jaarvergadering van EUROCOTON heeft Michiel Scheffer de noodzaak naar voren gebracht om een raamwerk te ontwikkelen voor vrije handel van grondstoffen en duurzame verwerking er van. Het rampscenario voor Europa is dat de meest vervuilende teelt en productielanden via binnenlandse subsidies en exporttarieven grondstoffen voor lokale verwerking voorbehouden en de meer milieuvriendelijke Europese industrie een beperktere aanstroom van vezels garanderen. Voor synthetische en kunstmatige vezels is het tijd om eens goed te kijken naar de mogelijkheid voor Europese bedrijven om een productiebasis in Europa te behouden. Revolutie De vezelsector ondergaat een stille maar drastische reorganisatie. De fusie van Akzo en Courtaulds, de afscheiding van Acordis en de afsplitsing van business units en het samengaan van de viscose poot met Lenzing, is maar een voorbeeld uit velen van de dramatische herschikkingen die thans aan de gang zijn. Al deze manoeuvres kunnen niet verhullen dat de Europese bedrijven zich in hoog tempo onttrekken aan de productie van vezels voor kledingproductie en zich toespitsen op technisch textiel. Deze markt geeft grotere volumes, een grotere afnamezekerheid, minder variatie en dus een betere marge. Al met al volstrekt zich een stille revolutie in textiel en kledingproductie. In de komende jaren zullen de verschuivingen ongetwijfeld doorgaan.
3	Coachman Intermediair Coachman Intermediair is een jong bedrijf dat haar ontstaan inmiddels heeft bewezen. Er is nu een jaar voorbij en een succesvol jaar is achter de rug, zowel voor wat betreft de in-company trainingen als de cursussen op basis van open inschrijving. Door dit succes is het cursusaanbod behoorlijk uitgebreid. Coachman wil cursussen brengen, op een manier die voor alle partijen een bijzondere meerwaarde hebben. De bedoeling is partijen, die in hun vakgebied veelal lijnrecht tegenover elkaar staan (inkopers en productiemanagers, ontwerpers en productmanagers), met elkaar in een cursus brengen, zodat het een win-win situatie oplevert (bijvoorbeeld een goede kwaliteit). Dit gebeurt door het bouwen van een virtueel kledingbedrijf, waarop cursisten overal ter wereld kunnen inloggen. De doelgroep voor ons product is in eerste instantie dus de totale kledingbranche. De ondernemers, die dit mogelijk maken zijn: 1. Drs Ing. Lies de Vroom. Haar specialiteit ligt in de organisatie van de trainingen en op het economisch-bedrijfskundig vlak (kostprijzen, jaarverslagen en internationale handel). Veel ervaring heeft zij opgedaan in het algemeen management, loopbaanbegeleiding, het schrijven van opleidingsplannen en ondernemersplannen. Daarnaast is expertise opgedaan in het internationaliserings proces van opleidingen. 2. Mevr. Wil van Kuijk. Zij heeft haar kwaliteiten bewezen op het gebied van kledingtechnologie, stoffenkennis,pasvormproblematiek en patroonconstructie. Daarnaast heeft zij behoorlijke ervaring in het schrijven van opleidingsplannen voor bedrijven in lagelonenlanden. Tevens heeft zij ervaring in het opzetten van opleidingen op het gebied van kleding in het buitenland. Enkele aangeboden cursussen zijn: kledingkennis voor HBO-ers, die in de kledingbranche werken praktijkconfectie (productgericht: bodyfashion, leer, colbert) textiel en kwaliteit kledingmanagement (de bedrijfskolom) inkoop en productie (kostprijskennis en onderhandelingstechnieken) kennis van de Europese markt en kwaliteit (gericht op het management van de bedrijven in lagelonenlanden /Engelstalig) cursussen voor het opzetten van opleidingen in productie landen Met deze ervaring wordt er in het voorjaar van 2002 een start gemaakt met het virtuele bedrijf.
3	B & B Corporate Knitwear: Voornamelijk binnenlandse productie Steeds meer gebreide stoffen in corporate image kleding Tien jaar geleden bestond ongeveer 2 procent van de totale omzet in bedrijfs- en imagekleding uit gebreide artikelen, zoals polo’s, t-shirts, truien, vesten, sjaals en dergelijke. Doordat corporate image kleding steeds meer aansluit bij alledaagse kleding is dit aandeel inmiddels tot zo’n 20 à 30 procent opgelopen. Binnen de markt van corporate image kleding heeft B & B Corporate Knitwear V.O.F. een marktaandeel van ongeveer 70 procent in gebreide corporate image kleding, aldus directeur Eli Barenholz. Om de loyaliteit met een aantal van haar vaste afnemers te accentueren kent het bedrijf "preferred customers". Marktconform Eli Barenholz stamt uit een familie van breiwerkfabrikanten. Samen met een gedegen opleiding gaf hem dat een voorsprong, toen hij eind 1993, het bedrijf B & B Corporate Knitwear V.O.F. oprichtte. Hij deed dat samen met een compagnon, de heer Gert Lamers, eigenaar van breifabriek De Bikkelen met productielocaties in Roosendaal en Beneden-Leeuwen. Bij levering tegen marktconforme prijzen heeft dit bedrijf een eerste recht op productie. Bewust is afgezien van een juridische eenheid met het productiebedrijf. De verplichting marktconform te zijn dwingt bovendien tot benchmarking en is de beste garantie voor een scherp prijsbeleid. In de praktijk wordt niet altijd van het eerste recht op productie gebruik gemaakt. Voor een specifiek pakket kleding wordt ook met andere Nederlandse en soms buitenlandse breifabrieken samengewerkt. Corporate image kleding In de eerste jaren leverde B & B rechtstreeks aan eindgebruikers, maar deze willen ontwerp, ontwikkeling, productie, logistiek en voorraad het liefst in één hand geven. Daardoor levert het bedrijf nu alleen nog aan gerenommeerde leveranciers van bedrijfs- en corporate image kleding en niet meer aan eindgebruikers. Momenteel mag het bedrijf de top 40 van de beste leveranciers in deze branche tot haar klantenkring rekenen, hetgeen in een marktaandeel van ruim 70 procent resulteerde in het segment van gebreide corporate image kleding. Deze positie brengt met zich mee dat het bedrijf regelmatig met tenders te maken krijgt, waarbij meerdere van haar projectpartners betrokken zijn. Men hanteert dan de policy dat iedere afnemer exact dezelfde offerte ontvangt. Ofschoon de productie vrijwel geheel in Nederland plaatsvindt kan het bedrijf goed concurreren met bedrijven die in het buitenland laten produceren. Ook is men in staat reeds te leveren in hoeveelheden vanaf 50 stuks per model en 6 stuks per maat, hetgeen redelijk uniek is. Van productontwikkeling tot levering vindt intensief overleg plaats tussen de ontwerpafdeling van de kledingleverancier en de ontwerpster van B & B. Vaak wordt de actuele mode als uitgangspunt genomen en worden met name de aanpassingen besproken die nodig zijn om de zwaardere kwaliteit te bereiken die voor intensief gedragen bedrijfskleding nodig is. Preferred customers Turteltruitjes voor het vrouwelijke bankpersoneel en stevige wintertruien voor de medewerkers van openbaar vervoer of besteldiensten zijn in opmars. B & B kent het fenomeen "preferred customers". Dat is een beperkte groep klanten waarmee contracten voor circa drie tot vijf jaar worden afgesloten om het eerste recht van productie te krijgen van alles wat ze verkopen op het gebied van gebreide bedrijfskleding, mits men marktconform kan aanbieden. Naar verwachting zal de huidige groep van vier preferred customers verder worden uitgebreid tot acht of negen afnemers. De bedoeling van de contracten is een groter commitment te bereiken, waardoor een co-makership ontstaat. Het is ook noodzakelijk om te kunnen blijven investeren in nieuwe producten en productmethodieken. Zonder de gegarandeerde afname van haar preferred customers zouden deze kosten een te groot risico inhouden. Contractspartners krijgen onder andere als eersten exclusief de beschikking over nieuw ontwikkelde producten.
3	Internetpagina Contec Update verzamelde op haar internetsite weer een aantal links naar internetsites die u zullen interesseren. Het enige internetadres dat u zélf behoeft in te typen is www.contec.org. De rest vindt u op onze site. FashionWorld Wie kennis wil maken met een Nederlandse marketplace adviseren wij een kijkje te nemen op de site van FashionWorld. Deze is inmiddels een jaar online en stelt de infrastructuur ter beschikking aan leveranciers, waarmee zij op een gestandaardiseerde manier hun assortiment online kunnen aanbieden. Geregistreerde retailers kunnen daardoor actuele voorraden (na)bestellen bij leveranciers. De eerste pilot BestelModule wordt uitgevoerd in samenwerking met Micro dassen. Automarker van Assyst Bullmer Automarker is een nieuwe service voor de kledingindustrie. Het zo voordelig mogelijk uitleggen van patronen op de stof wordt daardoor van de gebruikers van het concept overgenomen. Via internet kan men een nog niet uitgelegde file naar Automarker verzenden en korte tijd later de volledig uitgelegde versie weer ophalen. Deze service is 7 dagen per week, gedurende 24 uur per dag beschikbaar. De site bevat een gesloten gedeelte voor de gebruikers. Deze kunnen er een rondleiding vinden door het concept. LectraOnline Elders in dit blad vindt u enige informatie over LectraOnline. Wie meer wil weten over het internetconcept van dit Franse bedrijf kan op haar homepage de icoon "showroom" aanklikken om korte presentaties te zien van de voornaamste software. LectraOnline biedt onder andere wereldwijde online ondersteuning bij lastige snijplannen of de installatie van nieuwe Lectra software. Datacolor Afstemming van kleuren voor stoffen en andere materialen behoort tot de lastigste en meest tijdrovende vormen van communicatie binnen de mode- en textielbranche. Vooral in tijden waarin de time to market zeer kort gehouden dient te worden is dit vaak een belemmerende factor. Lectra is met Datacolor een samenwerking aangegaan om betere communicatie te bereiken. Daarbij wordt gebruik gemaakt van een betaalbare, zeer nauwkeurige spectrofotometer. Diverse modellen en andere bijzonderheden over kleuren kunt u vinden op de site van dit bedrijf. NedGraphics Idvision Wie de onlangs vernieuwde e-commerce web portal van NedGraphics Idvision bezoekt, kan een online demonstatie bekijken van de Vision Easy Map. Men ervaart dan hoe nauwkeurig en snel het wisselen van patronen op een fotorealistisch kledingstuk (texture mapping) via internet reeds mogelijk is. Er zijn ook links te vinden naar sites waarop NedGraphics texture mapping wordt gebruikt. Voor een deel van deze site wordt na uw toestemming een "plugin" op uw systeem geïnstalleerd. Lands End Wanneer u een beetje op de hoogte bent van het Amerikaanse matenstelsel moet u beslist het virtual model op deze site eens proberen. Op de homepage van Lands End vindt u aan de rechterzijde een link naar een pagina waar via uw aanwijzingen een model wordt geconstrueerd met uw eigen uiterlijke kenmerken. Heeft u eenmaal uw alter ego gecreëerd dan voert de volgende stap naar de paskamer, waar u een complete collectie kleding virtueel kunt aanmeten. Mail uw ervaringen eens aan de redactie! Piece Unique Haute couture behoeft niet per definitie onbetaalbaar te zijn. Wat dacht u van tweedehands? De veel gelauwerde Franse fotojournaliste Catherine Leroy begon een internetwinkel in gebruikte haute couture. Wat begon als een privé zoektocht naar mooie kleding voor een koopje, werd uiteindelijk een internetbedrijf dat ondermeer de aandacht trok van diverse toonaangevende modebladen.